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品牌策劃已經成爲市場的主流趨勢?跟緊時代的腳步

日期: 2019-03-05 17:28:32 作者: 網絡公關

 根據目前市場的結構變化,做好一件産品首先要給該産品包裝鍍金,進行品牌策劃,這樣才能打出市場,來說說具體的流程和思路

一、項目前期調研分析

1.宏觀環境狀況分析:

主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

2.項目市場狀況分析:

主要包括現有産品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新産品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

3.同業市場狀況:

主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去搜集,並在營銷策劃中簡要說明。

二、基本問題分析

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什麽?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發點是什麽?通過何種途徑,采取什麽方式解決?等等。

三、SWOT分析

1.主要優勢分析:

優勢分析是組織機構的內部因素,具體包括:有利的競爭態勢;充足的財政來源;良好的企業形象;技術力量;規模經濟;産品質量;市場份額;成本優勢;廣告攻勢等。

2.主要劣勢分析:

劣勢分析也是組織機構的內部因素,具體包括:設備老化;管理混亂;缺少關鍵技術;研究開發落後;資金短缺;經營不善;産品積壓;競爭力差等。

3.機遇分析:

機遇分析是組織機構的外部因素,具體包括:新産品;新市場;新需求;外國市場壁壘解除;競爭對手失誤等。

4.威脅分析:

威脅分析也是組織機構的外部因素,具體包括:新的競爭對手;替代産品增多;市場緊縮;行業政策變化;經濟衰退;客戶偏好改變;突發事件等。

四、營銷戰略規劃:

營銷戰略從宏觀上來講有主要四種,分別是市場領導戰略,市場挑戰戰略,市場追隨戰略和市場補缺戰略。

1.對于市場領導者來說,采用的就是市場防禦戰略。由于産品在市場上占據了最大的市場份額並得到了顧客的廣泛認可,使得領導者很容易受到其他競爭者的攻擊與挑戰。領導者要想繼續保持市場第一競爭優勢,就只能以退爲進降低風險,發動一場防禦戰。作爲市場上的佼佼者,防禦戰本身就不是消極應戰,而要有進攻的性質。“保衛企業所主導的占有率”是其獨一無二的目標,防禦就本質而言是一種逆向思維,需集中力量擊潰挑戰者的進攻意圖,而非被自身意圖所困。在市場規模趨于穩定的時候努力擴大自己的市場份額,在産品成熟的時候進行産品升級換代,提升客戶體驗,建立服務標准流程。

2.對于市場挑戰者來說,采用的就是進攻策略。“挑軟柿子捏”的想法常誘使人掠奪弱者,而非強者。然而,事情恰好相反,只要向市場最強者發起進攻搶占一部分市場份額就完全可以在削弱領導者的地位同時提高自己的市占比,從而擴大自己産品的商場影響力。比如說百事可樂就是如此,不僅市場針對可口可樂的弱點發起進攻,還拼盡全力保持自己現有的較小市場份額。

3.對于市場追隨者來說,采用的就是側翼追隨戰略。人常說:神仙打架,螞蟻遭殃。市場追隨者應該盡力避免與領導者和挑戰者的之間的戰爭,在必要的時候發起側翼戰。在追隨領導者的腳步上還可以進行自己的産品小創新,贏得潛在消費者的好感。在領導者的羽翼下保存自己,借雞生蛋,慢慢地壯大自己的實力。比如說拼多多就是例子,在正面上從不和淘寶和京東正面交鋒,緊跟淘寶電商的模式,慢慢的發展創新出屬于自己的商業發展模式,通過社交、性價比、仿貨不斷來吸引潛在客戶。

4.最後就是市場的遊擊者,采用的就是補缺者戰略。由于實力弱小,形不成較大的市場競爭優勢,就只有找一個細小的市場細分領域,小到不足以引起其他市場領導者的興趣,同時又足以滿足自己的生存得細分市場,精雕細琢,慢慢的生存發展下來。但同時補缺者的利基市場有市場面臨枯竭或者受到打擊的風險,就是的公司必須不斷的創新創造這塊市場。

當然,上述的宏觀戰略也要有細節的切入點的,比如品牌定位、市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計等

五、營銷戰術規劃:

主要包含産品策略、産品定位與細分;價格策略;渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道占比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃等。

六、促銷思路概要及促銷與推廣細案:

上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、後期促銷跟進計劃,包括任務時間、地點、人員安排、經費、物資、負責人等,最好用表格形式列出來,使人一目了然。
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